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闯天下的义乌人和小城里的全球生意

2019-11-22 16:04:06
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九月,习惯早起的义乌市委书记林毅在心里沉思了很久,终于锁定了六个字:“走进世界,回到义乌”。

决定将这六个字作为今年世界义乌市人民代表大会的主题。

作为会议的发起者和推动者,秘书甚至自告奋勇在就职前担任全党主席。用他的话说,专业主持人不会比他更熟悉义乌的情况,所以他会更清楚地介绍这次会议。

这个会议是专门为中秋节安排的。在林宜看来,让流浪的义乌人在中秋节回到义乌团聚具有独特的意义。

他是对的。

当来自国内外83个国家和地区、对当地经济社会发展有感情、有影响、有贡献、有代表性的800多人聚集在商场里,分享他们对家乡的感情,讨论家乡的发展时,这个过去的小镇和今天世界上的小商品之都展现出超越活力和速度的温度和厚度。

走进世界,回到义乌

义乌有2200多年的历史,是中国最古老的县。1988年,义乌退出县城建城。在改革开放的大潮中,义乌变成了一座没有围墙的开放城市。

每年有50多万外国商人来到这里,1.5万外国商人居住在这里,大量义乌本地人从这里走向世界。新顾客和老商人构成了真正的义乌人。

作为尚易的代表,62岁的世界尚易协会主席周富云在9月13日的世界义乌人大上讲述了自己创业的故事:“像大多数义乌企业家一样,我从一个用鸡毛换糖的农村人一步步创业,直到上市。我在做生意和建厂方面经历了五次转变。每次变革都取得了更好的结果,赚了更多的钱。我在每一次转型中都有好运,可以说,我每次都抓住了商机,对市场趋势有着敏锐的洞察力和把握力。”

从糖用鸡毛到在化工厂工作,到建立家庭式服装车间,到因服装利润下降而转向服装配件行业,到建立塑料彩印厂,再到现在已经上市的led半导体和先进材料领域(华灿光电),周富云认为有必要“居安思危”,有一种忧患意识,绝不能跟随模仿的趋势。只有抓住市场机遇,我们才能领导市场,在竞争中立于不败之地。

这也被视为义乌典型的创业精神——敢于颠覆传统,重视创新。这种精神得益于义乌人天生的商业头脑和勤劳的性格,也给该地区各地带来商机。

海外商人在义乌购物。

周富云的高科技产业最初建立在其他地方,如武汉和苏州。2016年,在“浙商回归”、“义商回归”的趋势下,总投资168亿元的华灿光电led半导体及先进材料项目落户义乌信息光电高新区,成为当地led产业集聚的贡献者——先后引进瑞丰、穆林等行业的龙头企业,十多家上下游企业也相继落户,在当地制造业转型升级中也起到了引领和示范作用。

将总部搬回家乡给了周富云一种稳定的感觉。从义乌走出去的企业家说,他回来后一次又一次地见证了义乌的速度。现在他也是正直商人联合会的主席。他的重要任务之一是召集来自世界各地的义乌商人,告诉他们义乌正在发生巨大的变化。他希望他们能回到家乡,投资建设。

来自德国和意大利的混血儿奈拉(Naira)也视义乌为自己的家乡。获得硕士学位后,她会说一口流利的中文,于2017年在义乌成立了第一家进出口公司,向欧洲销售物美价廉的商品,并将海外客户带到义乌市场购买。

从出口到进口,总部位于义乌的奈良正在做越来越多的生意。

“现在,我每年有100多个集装箱。今年,我开辟了一个新的渠道,在德国成立了第二家公司,将世界各地的货物运往中国,并通过义乌销往全国各地。”内拉说,她现在不仅有许多欧洲客户,而且有越来越多的中国客户。在今年的义乌进口商品交易会上,公司产品还获得了“最佳产品奖”,并收到了可观的订单。

49岁的义乌商人傅文杰常年在加纳、白俄罗斯等国做生意,今年中秋节也回到了义乌。他是那个时代的学生恶棍,1999年是解放军军械工程学院的硕士研究生。毕业后,他留在学校,成为一所军事学院的教师。2002年,受当时义乌商业氛围的影响,他和妻子辞职回到家乡创办自己的企业,生产琥珀工艺品。

“一天收到十几份订单,我们自己的产品供应不足,所以我们把它们送到义乌、江西、安徽等地进行加工。”然而,傅文杰在与外商的接触中发现,义乌市场的大部分外商都在做信贷业务,被骗的风险更大。因此,他想出了直接在国外经营的主意,绕过中间商,直接与外商打交道。"这将带来更大的利润和更小的风险."2007年,他前往加纳,探索新的市场和业务。

像大多数出国旅行的正直商人一样,傅文杰最终幸存了下来。他们不仅在海外市场站稳脚跟,将义乌市场的各种商品销往世界各地,还将海外客商带到义乌,共同发展更大的事业。仅富文杰自己的货运代理公司每年就帮助外商从义乌向世界出口1000多个集装箱。

据义乌海关数据显示,今年1-8月义乌市进出口总额为1904.7亿元,同比增长11.5%。其中,出口1843.1亿元,同比增长9.1%;进口61.6亿元,同比增长215.0%。

随着“一带一路”的推广和一批“新欧洲与正义”中欧班的开设,义乌作为小商品出口的最大市场,开始利用“一带一路”深入其周边市场。今年前七个月,“新欧洲”中欧阵容继续保持增长势头。新欧洲(含金华)进出口总额52.5亿元,增长2.8%,其中进口12.1亿元,同比增长43.0%。

在浙江义乌西站,一列开往西班牙马德里的中欧列车(义乌)缓缓启动。新华社

2019年1月,“义乌-首尔”全货机航线正式开通。

根据义乌海关数据,从区域角度来看,“一带一路”沿线国家和地区是义乌的主要出口市场,1-8月出口904.7亿元,同比增长7.0%,占出口总额的49%。同期,对美出口总额103.7亿元,同比增长29.1%。

义乌文化用品行业协会在义乌国际商贸城拥有3000多家经营实体和1000多家生产企业。近年来,协会主席黄昌超及其成员访问了“一带一路”沿线的15个国家,还参观了中国所有省级文具市场和生产基地。在他的计划中,下一步是“走出去”,抢占印度中高端市场,在印度建立中高端文具一站式配送中心,进入德国法兰克福展览会,积极与欧美市场接轨。

斯洛伐克金城国际商贸城总裁、斯洛伐克华侨商会会长陈冠茂除了拓展外贸业务外,还将“义乌商贸城”模式拓展到海外。

陈冠毛,专门为世界义乌人大而回到家乡,提到他在欧洲建立的国际商贸城是一个宝库。

“经过深思熟虑,我在斯洛伐克首都买下了土地,投资3亿元建设了面积4万平方米的金城国际商贸城。两栋是办公楼,四栋是贸易大楼。这座商贸城是集物流、仓储、贸易和办公于一体的现代化商贸城。目前已有60多家公司落户,其中包括斯洛伐克国内知名企业、和康威士和大华的办事处。”他说,目前该市场年营业额超过50亿元,商品辐射到欧洲各国。这座国际贸易城市也成为斯洛伐克首都的中国象征。

最富有的城镇和第六代市场

用奈良的话说,我选择在义乌开公司,把义乌当成我的第二个“家”,是因为在这里做生意非常方便:“这里是世界上最大的小商品市场,方便我购物,也方便我带客人来义乌购物。这是一座商业城市。政府有良好的政策、良好的商业环境和廉价商品。我的客人喜欢来义乌购物。”

事实上,这个内陆小城市目前拥有全国最高密度的国内和外贸网络运营商,也是全国第二密度的外贸网络运营商。邮政快递服务总量约占全国的1/20和浙江省的1/4...除了拥有长期积累的国际出口资源外,还拥有覆盖全国乃至全世界的产品分销体系、贸易平台和物流服务。

作为改革开放后中国第一个也是唯一一个县级综合改革试点城市,面积只有1105平方公里的义乌,依靠“敲糖”手拨浪鼓的精神和体制机制的不断创新与改革,从解放初期需要繁荣的县城转变为今天的繁荣城市,成为世界小商品之都。

它也是浙江省最富裕的地区,也是全国经济增长最快的地区之一。2018年,义乌地区生产总值达到1239亿元,是改革开放初期的1000倍。城镇居民人均可支配收入为71367元,居全省首位。

被联合国、世界银行等国际权威机构认定为世界最大市场的义乌,也经历了五代市场变迁、八次搬迁和十多次扩张。

从第一代胡庆门市场,到第二代新街市场,到第三代城中路市场,第四代湟源和王斌市场,以及目前的第五代国际商贸城市场,义乌商品市场年营业额不断攀升,连续27年荣获中国专业市场称号。

2011年,国务院批准在义乌实施全面国际贸易改革试点,进一步加快改革步伐。八年多来,义乌出口仅占浙江省当年的1.2%,2018年突然飙升至1.6%。

林宜认为,数据变化的背后是城市的开放,特别是进出口贸易渠道和投资贸易的便利化,这为中小微型企业在义乌走向全球、进行全球买卖创造了一个非常好的平台和支点。

2019年1月,浙江省政府发布了义乌国际贸易综合改革试验区框架规划,成立了作为省政府机构的试验区管理委员会,赋予省政府在国际贸易领域的权限和与设区市相同的经济社会管理权限。《义乌国际贸易综合改革试验区条例》已经省政府常务会议审议通过,并提请省人大常委会立法。

林宜指出,义乌国际贸易的全面改革可以分为两个方面,其中之一是创造第六代市场。“第六代市场的核心标志是新型进口市场、在线和离线之间的数字连接、全球布局、货物通过世界的国际枢纽以及自由贸易。”

林宜对于创造第六代市场有着清晰而具体的计划。他说,首先要做的是创造一个自由市场,推动市场+自由贸易区的改革。目前,义乌正在推进贸易自由、投资自由、资本自由、交通自由和出入境自由的改革。

其次,有必要在“海关内外”建立一个进口市场和一个新的保税市场。今年1-7月,义乌进口50.4亿元,同比增长215%,进口朋友圈扩大到107个国家和地区。为了打造进口市场,义乌设立了面积12万平方米的进口市场孵化区,其中国家馆35个。计划与第二届中国国际进口博览会同时开幕。

第三,第六代市场还需要建设数字市场,积极与阿里巴巴合作建设ewtp系统,加快全球贸易网络和价值网络的布局。2018年,义乌作为唯一的县级市,被批准为跨境电子商务综合测试区。目前,1210等企业在第三批跨境电子商务综合测试领域排名第一。2019年1月至8月,邮政快递服务单位28.44亿个,日均超过1000万个,同比增长76.4%,先后超过上海和深圳,居全国第二位。

第四,建立全球市场,加快全球贸易网络和价值网络的布局。林宜认为义乌必须布局在“一带一路”,争取在全球分工体系中有更多的发言权。目前,“一带一路”捷克站、迪拜站、非洲站等海外站正在加快建设。

五是创建创新市场,增强传统实体市场和出口领域的功能。义乌正计划在国际商贸城区开发一个11.2平方公里的出口区,同时也在推动市场资源的市场化配置和品牌标准及质量的改革。

第六,打造“世界货物目的地”,加快建设新欧洲和宁波船舶开放的主要通道,发展港口经济,让全球货物来的快,走的快,管理得好,建设国家物流枢纽。自今年年初以来,已有280列“宜兴欧洲”中欧列车,确保全年运营500多列列车。海铁联运每天分四班定期运营,集装箱运输连续四年翻一番。

第七是加强市场+制造业。今年1-8月,义乌市工业新产品产值增长30.6%。数字经济的高技术产业、装备制造业、战略性新兴产业和核心产业产值分别增长17.4%、44.1%、20.4%和63.6%。

在世界义乌人民代表大会上,亲自主持并介绍了整个过程的林毅说了几件关于义乌的“好事情”,包括跨境电子商务综合测试区和中欧越来越多的班级。这些积极成果成为义乌市委书记打造第六代市场的起点,也为义乌更好走向世界提供了空间和机遇。

刀锋向内给予新的承诺

“客人是一条龙。如果他不来,他将遭受贫困。”这是义乌人的一句俗语,反映了当地对外商的心态和宽容的文化。

最近,大量人才和工业项目涌入义乌,为义乌的魅力增添了注脚。

根据最新数据,这个县级城市对外国人口的吸引力进一步增加。今年前八个月,义乌新增人口达到61000人,其中48000人为“净流入人口”。其中,人才数量增加了1万多人,使全市人才总数达到26.8万多人。

从历史数据来看,义乌市总人口在2014年前后相对稳定,保持在208万左右。然而,自2016年以来有了显著增长,连续两年超过10万人,2018年底达到224.8万人,创历史新高,这主要是由于流动人口的增长。

吸引和留住人才的原因是平台和项目,以及相关政策和不断优化的商业环境。

阿齐(左二),一个已经在义乌生活了将近17年的阿富汗人,在义乌的糖果店和其他商人聊天。新华社

近年来,义乌建成了八个平台,包括一千亿级特色镇和一个高水平工业园区。只有四个新的人才项目,包括华能光电和爱旭太阳能,将该市的管制产值提高了10.9个百分点。同时,以大学、科研院所和工业园区为重点,规划建设40平方公里的双江湖科教园区。中国计量大学现代科技学院、国家科技大学“一带一路”学院等高端院校相继成立,为人才培养提供保障。

义乌十分重视项目规划、招商引资和建设,以利用重大项目推动产业经济转型、产业结构升级和城市能源水平升级为目标。2019年,义乌签署了41个项目,总投资超过1100亿元。

9月13日,在世界义乌市人民代表大会现场,共集体签署14个项目,涉及高端制造业、科技研发、产业基金、贸易文化旅游、现代物流、人才培养等领域,总投资634亿元。

义乌作为中国第一个有权向外国人发放签证和居住证的县级城市,也为许多外国高层次人才提供了真诚的政策支持。

更真诚的是义乌市政府向义乌市所有人郑重承诺,“干部和官员不收礼物,群众在不求人办事”。这是一场自我革命,具有内在的前沿,也是一个真正给当地人带来便利的大项目。

2018年8月,义乌率先在全国建设“无照城市”。通过“最多运行一次”的改革,减少了411个行政权力项目,减少了110万个行政项目,减少了64%的行政材料,减少了59%的行政服务中心窗口。全面深入推广“一窗口受理和综合服务”,将行政人员平均人数从改革前一天的9000人减少到3700人。

2019年5月,义乌市场参与者总数超过50万,这意味着义乌每两个人就有一个企业家。义乌市市场监督局局长吴赵辉表示,今年义乌的外国投资者预计将超过8000户。截至今年8月,外资总量同比增长7.7%,投资来源遍及全球140多个国家。

谈到优化商业环境,林宜毫不掩饰自己的雄心,要让义乌在各项指标中“力争第一”。事实上,在浙江省办公厅委托的相关评估中,义乌市的网上政府服务在全省排名第一。

“义乌作为唯一一个被选为全国商业环境评价试点城市的县级城市,今年将努力跻身全国前列。今年8月,该省对9项商业环境指标进行了抽查,义乌在6项指标中排名第一,在3项指标中排名第三。”林宜建议,我们应该一劳永逸地推进我们的工作,实现100%在线和掌上管理所有应该在线处理的事务。推进需求响应第一,为业务环境建立12345(96150)总客户服务,使回访满意度达到100%。

俗话说义乌是靠改革食品长大的。从2006年强国扩权到2011年登陆义乌的国家重大战略举措——国际贸易综合改革试点,再到当前以“无照城市”和“一次运行”改革为特征的商业环境革命,义乌的成绩单从未逊色过。

改革的结果,除了提高市场参与者和居民的满意度,还对经济发展给予了反馈——义乌的经济转型在2017年迎来了拐点,自2018年以来一直在稳步改善。

2019年上半年,义乌国内生产总值达到620.6亿元,增长7.2%,达到三年来的最高水平,比全省高0.7个百分点。1-8月,全市进出口总额1904.7亿元,增长11.5%,比全省高4.2个百分点,比全国高7.9个百分点。减税超过18亿元,公共财政总收入达到79亿元,增长10.6%,比全省高1.5个百分点。

如果证书已超过十年未被取消,将在半年后取消。当看似不可能的“一个网通办公室”任务和大量原本“不可能”的事情变成“不,可能”时,义乌的速度将在未来释放更多的能量。

(原标题是《义乌人在小城市闯世界和全球做生意》,原作者是苗琦。编辑娄飞利)

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